L’idée de KEUR-IMMO est née d’un ancien agent immobilier et gestionnaire de patrimoine marseillais en Novembre 2020. Sensible depuis longtemps aux opportunités que pouvaient offrir l’Afrique de l’Ouest dans le domaine de l’immobilier, j’ai compris rapidement qu’il était primordial pour le développement du marché local de digitaliser l’offre immobilière avec une plateforme regroupant des diffuseurs vérifiés et certifiés. Découvrez dans cet article comment est né le projet KEUR IMMO.
LA GENESE DE KEUR-IMMO.com
KEUR-IMMO prend naissance en pleine pandémie de Covid 19. Les diverses restrictions sanitaires en France m’ont quelque peu poussé à découvrir de nouveaux horizons. En Novembre 2020, je me suis rendu pour la première fois au Sénégal pour 15 jours, où certains membres de ma famille vivent. En sortant de l’aéroport de Diass pour me rendre à Ngaparou, j’ai vite été frappé par le nombre de chantiers de construction sur le chemin. En tant qu’agent immobilier, ce sont des éléments qui ne passent pas inaperçus.
Le pays m’a tout de suite plu tant par sa chaleur humaine que le climat exceptionnel. Je m’y suis senti à l’aise dès mon arrivée. J’ai pu découvrir Dakar, l’Ile de Gorée, le Sine Saloum …
C’est donc rempli de tristesse que je suis reparti pour la France, qui était en plein confinement à ce moment-là. Mais j’étais décidé à revenir rapidement.
UNE REFLEXION PEUT EN AMENER UNE AUTRE
En retrouvant mon appartement à Marseille, je me suis renseigné sur l’immobilier au Sénégal. Tout d’abord auprès des membres de ma famille vivant sur place, et par la suite avec mes recherches personnelles.
Il était clair que le secteur immobilier au Sénégal est très porteur, avec des prix ne faisant qu’augmenter depuis des décennies. Je décide à ce moment là d’investir une partie de mon épargne dans un terrain sur la Petite Côte, afin d’y construire une maison, et pourquoi pas y habiter plus tard. Et c’est à ce moment précis que l’idée de KEUR-IMMO est née.
En effet, en cherchant sur Internet des offres de terrain, je me suis rendu compte qu’il n’y avait que 3 choix possibles : les sites internet des agences immobilières, les plateformes d’annonces généralistes et les pages Facebook dédiées à la vente immobilière. L’ancien agent immobilier que je suis a bien compris que ce n’est pas très pratique et qu’une plateforme entièrement dédiée à l’immobilier faciliterait grandement les choses.
PLUSIEURS PISTES
Je retourne donc au Sénégal au mois de Décembre 2020 pour y finaliser mon premier projet, trouver un terrain. C’est une agence locale qui m’a présenté le produit sur lequel j’ai investi mon épargne. Rendez-vous au mois de Mars 2021 pour la signature, cela tombe bien, j’ai décidé de m’installer au Sénégal en Février 2021 afin de travailler sur mon deuxième projet : KEUR IMMO.
Me voici donc installé à Saly, sans billet de retour cette fois-ci. Et le projet est ambitieux : faire de KEUR-IMMO la référence en matière de portail immobilier au Sénégal. C’est à partir de ce moment-là que j’ai pu réellement me concentrer sur le projet.
J’ai d’abord réalisé une étude de marché sur les spécificités locales en terme de consommation d’internet, le marché de l’immobilier au Sénégal, les moyens les plus utilisés par les habitants lorsqu’ils recherchent un logement, les offres existantes… Tout cela a pris environ 2 mois.
Une fois mon étude terminée, il a fallu réfléchir à l’offre que je voulais proposer. Mais surtout, en quoi elle allait se démarquer de la concurrence. Après avoir étudié toutes les possibilités, c’est finalement mon expérience en matière d’immobilier qui m’a fait prendre la décision finale : proposer une plateforme entièrement dédiée à l’immobilier, où seuls les professionnels du secteur vérifiés et certifiés peuvent y diffuser du contenu, dans le but de garantir une confiance maximum aux personnes visitant le site.
C’est d’ailleurs cette idée de mettre les particuliers en confiance qui ne me quitte pas depuis le début. Quand un particulier recherche un bien à acheter, il a besoin d’avoir toutes les garanties que son opération va se dérouler sans accroc. Il a besoin d’un partenaire en qui il peut compter pour mener son projet à terme. Et cela, il n’y a que le professionnel de l’immobilier qui est en mesure de l’offrir.
UN ANCIEN AGENT IMMOBILIER
Comme je le disais plus haut, je suis un ancien agent immobilier. J’ai eu la chance d’être formé à ce métier par une personne extraordinaire lorsque j’étais chez ORPI. Il est rapidement devenu mon mentor, et c’est lui qui m’a tout appris de ce métier fabuleux. J’ai appliqué ses conseils et mon expérience dans l’immobilier s’est avérée très positive.
La première des choses que j’ai appris pendant ces 5 années est que l’immobilier est un métier à part entière. De plus, acheter une maison n’est pas pareil qu’acheter une paire de chaussures. Une maison se paye en 20 ans, ou en se séparant d’une grande partie de son épargne si l’on achète comptant. Il est donc primordial d’assurer aux potentiels acquéreurs un professionnalisme sans faille.
De plus, en pratiquant ce métier, je me suis rendu compte que l’agent immobilier est le créateur de valeur le plus important dans une transaction. C’est en effet lui et lui seul qui accompagne l’acquéreur du début à la fin de sa recherche, jusqu’à la signature du contrat de vente chez le notaire. Son expertise est à mon sens indispensable quand on désire acheter un bien immobilier.
Avec tous ces éléments que je viens de vous décrire, vous aurez vite compris pourquoi j’ai décidé de ne pas permettre aux particuliers de pouvoir diffuser directement des annonces sur KEUR IMMO. Premièrement, d’autres plateformes le font déjà. Je ne voulais pas que la plateforme ressemble aux autres offres présentes sur le Net. Deuxièmement, proposer une solution immobilière où seuls les professionnels peuvent publier des annonces représente pour les acquéreurs un gage de sécurité, dans un contexte où malheureusement les arnaques sont fréquentes.
Cela veut-il dire que les particuliers ayant un bien à vendre ne sont pas concernés par KEUR IMMO ? Evidemment non. J’ai intégré au site une section « Vendre » dédiée aux particuliers, qui ont la possibilité de laisser leurs coordonnées ainsi que des informations sur leur bien afin d’être contactés par des professionnels de l’immobilier de leur secteur.
LA FABRICATION DE KEUR-IMMO
Maintenant que je sais à quoi va ressembler KEUR IMMO, il a été temps d’élaborer le site. Et comme je ne suis pas doué dans ce domaine, il a fallu que je me tourne vers des personnes dont c’est le métier.
Ma réflexion était à ce moment-là la suivante : puisque le Sénégal m’offre une opportunité telle que KEUR IMMO, il faut que je fasse preuve de considération, et permettre à un professionnel local d’élaborer le site. Je me suis retrouvé face à 2 groupes de professionnels qui m’ont été recommandés. Le premier ne m’a pas convaincu par rapport à ses références passées de création, et je n’ai pas voulu donné suite, malgré l’honnêteté de sa démarche. Le deuxième, qui étaient en fait 2 personnes (un programmateur et un graphiste) m’ont eux convaincu de leur faire confiance, pour au final me rendre compte que leur seule motivation était l’argent de l’acompte, et sûrement pas de me rendre un site de qualité. J’ai perdu du temps et fait confiance aux mauvaises personnes. Tant pis pour eux, c’est un ami de Marseille extrêmement performant qui va réaliser le site.
LE CHANTIER
Il a fallu au total 6 mois pour construire KEUR-IMMO. Et comme je suis exigeant, j’ai conscience que je n’ai pas été tendre avec mon ami. Mais force est de constater qu’il m’a rendu un site magnifique et je lui en suis très reconnaissant. Mon désir premier était d’offrir une expérience agréable pour l’utilisateur, sur une plateforme entièrement dédiée à l’immobilier. C’est pour cela par exemple que les photos sont mises en valeur, car ce sont les photos qui attirent en premier le regard d’un potentiel acquéreur.
De plus, il était indispensable pour moi d’avoir un site optimisé pour le téléphone, car au Sénégal, près de 80% des utilisateurs vont sur Internet uniquement depuis leur téléphone.
Pour ce qui est des agences immobilières, je voulais pour elles une plateforme où elles pourraient proposer leurs produits sans concurrence déloyale. Elles ont la possibilité de diffuser un nombre illimité d’annonces avec un maximum de 15 photos par publication. Aucun portail immobilier ne propose cela au Sénégal.
De plus, les agences ont la possibilité de détailler chaque annonce au maximum, grâce au grand nombre d’options et de paramètres disponibles lors de la création d’une publication.
Dans mon esprit, c’est le professionnel de l’immobilier qui incarne le métier. Il faut qu’il puisse s’exprimer le plus efficacement possible au travers d’un outil spécialisé.
DES DEBUTS POSITIFS
5 mois après son lancement, KEUR-IMMO cumule pour ce dernier mois de février 2023 plus de 30 000 visites et 65 000 pages vues. Les agences immobilières ont des retours qualifiés, et c’est pour moi le plus important.
De nouvelles options vont apparaître petit à petit sur le site comme la possibilité de booster ses annonces, ou la possibilité pour les entreprises d’insérer des encarts publicitaires sur le site. KEUR IMMO propose également tout un panel de services dédiés aux agences comme la création de leur site internet ou la gestion de leurs réseaux sociaux.
Ce sont en tout cas des débuts très positifs, bien que l’histoire ne fasse que commencer. En espérant qu’elle dure longtemps.
Nicolas L.